Google Ads voor loodgieters.

Google Ads is het snelste instrument om nieuwe aanvragen te genereren als loodgieter. Terwijl SEO maanden vraagt om resultaat te laten zien, staat een goed ingerichte Google Ads-campagne binnen dagen bovenaan bij de zoekopdrachten die ertoe doen. Aanvragen van mensen die op dit moment zoeken naar een loodgieter in jouw regio, als voornaamste voorbeeld.

Het principe is eenvoudig: jij 'biedt' op zoekwoorden die jouw potentiële klanten gebruiken. Ze klikken op jouw advertentie, komen op jouw website en vragen een offerte aan. Elke stap is meetbaar. Maar een eenvoudig principe betekent niet een eenvoudige uitvoering. Slecht ingerichte campagnes verbranden geld zonder resultaat. Dat voorkomen we door iedere stap juist in te stellen en verder te verbeteren.

De meeste loodgieters die Google Ads hebben geprobeerd hadden allen dezelfde ervaring: veel klikken, weinig aanvragen, hoge kosten. Dat is geen probleem van het platform, het is een probleem van de inrichting van o.a. de campagnes. Generieke zoekwoorden zoals "loodgieter" of "verbouwing" kosten veel en leveren weinig op omdat ze te breed zijn. Je trekt daarmee bezoekers die oriënteren, vergelijken of zelfs helemaal geen klant willen worden. In het begin is dat vaak nodig om de campagne te laten 'leren', al zijn er snellere manieren om al eerder resultaat te krijgen.

Daarnaast converteert de landingspagina vaak niet. Iemand klikt op een advertentie en belandt op een homepage die niet meteen aansluit bij wat hij/zij zocht en verlaat de pagina zonder actie. Je hebt betaald voor een bezoeker die niets heeft gedaan. Bij VPM richten we campagnes in met scherpe zoekwoordselectie, negatieve zoekwoorden om verspilling te voorkomen en landingspagina's die zijn gebouwd om klikken in klanten om te zetten.

Een goed account begint met zoekwoordonderzoek. Welke termen gebruiken jouw potentiële klanten? Welke zoekopdrachten hebben koopintentie en welke niet? We maken onderscheid tussen mensen die al weten wat ze willen en mensen die nog oriënteren. Alleen de eerste groep is interessant om aanvragen van te ontvangen.

Daarna bouwen we de campagnestructuur op. Aparte advertentiegroepen per dienst en per regio, met advertentieteksten die direct aansluiten op de zoekvraag. Als iemand zoekt op "loodgieter Utrecht", ziet hij een advertentie die dat letterlijk adresseert. De bijbehorende landingspagina is specifiek voor die advertentie gebouwd, met één duidelijke call-to-action die inzet op een aanvraag. We testen doorlopend varianten om de conversieratio's te verbeteren en de campagnes beter te laten draaien. Zo heb jij er geen omkijken naar.

Een goed ingerichte Google Ads-campagne levert meetbaar rendement. Je weet precies hoeveel je uitgeeft, hoeveel aanvragen het oplevert en wat de kosten per aanvraag zijn. Voor loodgieters die opdrachten van grote(re) waardes uitvoeren is de return on investment (ROI) erg sterk: één aanvraag die leidt tot een opdracht van bijvoorbeeld tienduizend euro rechtvaardigt meerdere maanden advertentiebudget.

Bovendien heb je controle. Je kunt het budget ophogen als je meer werk wil en afbouwen als je agenda vol is. Dat maakt Google Ads een flexibel kanaal in tegenstelling tot bijvoorbeeld leadplatformen die je niet kunt bijsturen en controleren.

Lokale inrichting is essentieel voor loodgieters met een bepaald werkgebied. Je wil niet betalen voor klikken uit regio's waar je niet actief bent, zo simpel is het. Wij richten campagnes in op specifieke steden, postcodegebieden of stralen binnen jouw werkgebied zodat je alleen de juiste mensen bereikt.

Combineer je dat met Google Local Services Ads, de advertenties met een groen 'verificatievinkje' bovenaan de zoekresultaten, dan bouw je snel vertrouwen op bij nieuwe bezoekers. Wij richten de volledige lokale zoekstrategie in: Google Ads, Local Services en SEO als aanvulling met je Google Bedrijfsprofiel. Het resultaat is maximale zicht- en vindbaarheid op het moment dat iemand in jouw regio zoekt naar hetgeen wat jij biedt.

Naarmate je meer data verzamelt, worden de campagnes als het ware slimmer. Je weet welke zoekwoorden de beste aanvragen opleveren, welke advertentieteksten het beste converteren en welke regio's het hoogste rendement opleveren. Die kennis gebruiken we om op te schalen. Meer budget naar de best presterende campagnes, nieuwe diensten toevoegen en nieuwe regio's uitrollen als je werkgebied groeit.

Loodgieters die werken met een professioneel beheerd Google Ads-account hebben een direct meetbaar voordeel op concurrenten die nog afhankelijk zijn van mond-tot-mondreclame of andere toevalstreffers. Die voorsprong vergroot zich elke maand, want de data en het algoritme werken in jouw voordeel naarmate de campagne langer loopt. Zo blijf je altijd meerdere stappen voor op de rest.